ステップメールを使うメリットとは?


こんにちは、ねこびよりです。

突然ですが、ステップメールというものを

知っていますか?

ステップメールというのは

メルマガを段階的に送ることができる機能のことで、

登録して1日目にはこのメール、

2日目にはこのメール、

3日目にはこのメール・・・

というように、

あらかじめ決めておいたメールを

登録している読者さんに自動で送ってくれます。

自動でメールが配信されて、

メルマガの中で読者さんとの関係性を築き、

その上で自動で商品を販売します。

なので、ステップメールは一度組んでしまえば

あとは集客をしてお客を流すだけで

自動的に収入が増えていくんですね。

もしネットビジネスをやるなら

ステップメールを使った自動化に挑戦してみてください。

(参考記事:メルマガ配信スタンドMyasp)

今日は、このステップメールの

メリットについてお話ししていこうと思います。

ステップメールのメリット

ステップメールを使うメリットは、

なんと言っても「教育と販売の自動化」です。

ネットビジネスというのは、基本的に

集客✕教育✕販売+リピート

で進んでいきます。

(DRMの原則です。詳しくはこちらの記事に書いてあります。)

集客はお客さんを集めること、

教育はお客さんとの関係を築くこと、

販売は商品を売ること、

リピートは何度も商品を買ってもらうことです。

この流れの中でステップを使えば

「教育、販売、リピート」の部分を自動化できます。

それぞれ見ていきますね。

教育の自動化

お客さんが集まってきても、

まだ商品やあなた自身にあまり興味がない状態です。

ここでいきなり商品を販売しても売れません。

なので、時間をかけてあなたへの信頼や

商品への興味・関心を作っていくことで

商品の成約率を高くしていきます。

ステップメールを使った教育は

たとえるなら、優秀なセールスマンが

つきっきりで毎日話をしてくれるようなものですね。

20日、30日と毎日話をしていれば

徐々に信頼関係が構築されていって

商品を欲しいと思うようになります。

ゲームに興味がない人に

ゲームが欲しくなるように思わせたり、

痩せることに興味がない人に

ダイエットの必要性を教えてあげたります。

すると、もともと商品に興味がなかったのに

その商品が欲しくてたまらない状態になって

いざオファーをしたときに購入してくれるというわけです。

ステップメールはこの教育の部分を

完全に自動化することができます。

ある程度は文章の流れ(シナリオ)を考える必要がありますが、

1ヶ月かけて作ったステップメールでも

その後何年にも渡って収益をもたらしてくれるので

作る価値は十分にあると思います。

販売の自動化

そして、商品を自動で売ることができます。

先ほど例に出した優秀なセールスマンが

商品を欲しいと思わせた上で

販売までやってくれるということですね。

多くの人は必死に売り込みの準備をして

自分で直接会いに行って商品を販売したりしていますが、

ステップメールを使って販売までの流れを作ってしまえば

自分が何もしなくても商品が売れていきます。

自動教育に自動販売を組み合わせたら

大きな金額を自動で稼ぐことも可能になります。

リピーターの獲得

そして、これはステップメールを使っている人でも

見落としがちなメリットですが

ステップメールを使えば商品を購入したあとの

アフターフォローも自動化できます。

DRMではリピーターの数がけっこう大事で、

リストが少なくてもリピーターを増やすことで

大きく収入を伸ばすことが可能です。

商品を販売したら

購入者向けにサポートをするのが一般的ですが、

そのサポートをメルマガを使って

自動でやっていくんですね。

つまり、商品が売れた後に

自動でアフターフォローの仕組みを作っておけば

自分が何もしなくても価値提供ができます。

すると購入者も満足してくれるので

また商品を買ってくれる確立が高まって

リピーターの獲得にも繋がるというわけです。

・・・といったように、

教育、販売、アフターフォローまでの流れを

事前に作り込んで自動化しておけば、

あとはお客さんを集めて流すだけで

自動で商品がドンドン売れていくようになります。

なので、ステップメールは多少の労力を使ってでも

導入するだけの価値が十分にあるのかなと。

おまけ:ステップメールを長く組むコツ

ここからはちょっとしたテクニックの紹介です。

ステップメールはできるだけ長く

組んでおいた方がいいです。

というのも、人間には「ザイオンス効果」と言って

毎日触れるものには自然と親近感を覚るからです。

いわゆる単純接触効果ですね。

毎日会っている友だちなんかは

無条件に信頼していると思います。

これと同じで、ステップメールは長く組んで

信頼関係を構築しやすくしていきます。

そのために使えるのが

ワンソースマルチユース

という手法です。

これは、

・ワンソース(ひとつのコンテンツ)を

・マルチ(いろんな)場所で

・ユース(使う)

ということです。

カタカナでかっこいい感じに言っていますが

要するに「コンテンツの使い回し」ですね。

文章だけで説明していくのも疲れるし、

読者の方もずっと文章だと飽きてきます。

なので、

たまには写真付きのブログを読んでもらったり

YouTubeの動画を見てもらったりすることが大事です。

文章だけで何十日分もメールを書くのは

骨が折れるし大変なので、

ブログやYouTubeなどと組み合わせることで

飽きのこないメルマガができ上がっていきます。

この手法は効果的に使ってみてくださいね。

それでは!

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