イソップ寓話「北風と太陽」から学ぶ、人の動かし方の話。


こんにちは、ねこびよりです。

今日は「北風と太陽」から学ぶ、人の動かし方

というテーマで書いてみようと思います。

「北風と太陽」というのはイソップ寓話のひとつです。

この話の流れはシンプルで、北風と太陽が力比べをして

「旅人の服を脱がせた方が勝ち」

ということになりました。

北風と太陽がそれぞれしたこと

まず、先に挑戦したのは北風です。

力に自信のある北風は、やってきた旅人に

ビューーーーーっと強い風を浴びせました。

すると、旅人は寒くて服を脱ぐどころか

自分の服を押さえてしまいます。

北風は、もっと強い風を吹きかけることにします。

すると、旅人は自分のリュックから上着を取り出して

厚く着込んでしまいました。

北風はガッカリです。

次に挑戦するのは太陽です。

太陽は、旅人を照らしました。

すると、旅人は暖かくなってきたのか、

着ていたコートを脱いでくれました。

太陽はさらに明るく自分の身体を照らし、

旅人にジリジリと熱い日差しを送ることにします。

すると、ついに旅人は耐えられなくなって

着ていた服を脱ぎ捨てて水遊びを始めたのです。

北風と太陽の勝負は、見事に太陽の勝利です。

この寓話が伝えたかったこととは?

このイソップ寓話から学べることは、

人を動かすにはその時々に合わせた方法を使う必要があるということです。

この場合、旅人の服を脱がせるためには

風で脱がすよりも暖かくさせたほうが効果的だったのです。

例えば、あなたが商品を売ろうとしたとき。

間違っても「押し売り」をしてはいけないんです。

どんなに良い商品だったとしても、押し売りをした瞬間に

相手は「なんだか欲しくないな・・・」と冷めてしまいます。

北風がやったように、力技で説得しても上手くいきません。

それよりも、相手が商品を欲しくなるように

商品の魅力や必要性を丁寧に説明してあげたほうが効果的です。

そうやって相手が商品を欲しい状態まで持っていけば、

相手が自分から行動して買っていってくれるのです。

だから、しても動かす仕事をしているなら

今回のお話の太陽のように、

相手に応じて一番効果的な方法を使っていく必要があるということです。

お話の続き

ちなみに、このイソップ寓話には続きがあるんです。

今回は「旅人の服を脱がせる勝負」で太陽が勝ちましたが、

「旅人の帽子を取る勝負」では北風が勝利します。

太陽が旅人をジリジリと照らしたところ、

旅人はより帽子を深っ被ってしまいました。

一方で、北風はビューーっと風を吹き付けて

旅人の帽子をあっさり取ってしまったのです。

こんな風に、人を動かすためには

その目的に応じて正しい方法を使う必要があるんですね。

また、目先のことしか考えないで乱暴にやろうとするよりも、

ひとつずつ着実に進めた方が、

最終的に大きな効果を得ることができると思います。

それでは、このへんで!

P.S

人に何かを伝えるときには「ストーリー」を使うと効果的です。

今回の「北風と太陽」も伝えたいことの本質を

ストーリーにすることで分かりやすくしています。

だから、伝えたいことがあったら

ストーリーで包んで届けるといいと思います。

P.P.S

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