人間が行動を起こす心理:8つの欲求


こんにちは、ねこびよりです。

ゴールデンウィークももう終わりますが、どう過ごしていたでしょうか。

私はなにひとつ、GWらしいことをせずに終わってしまいました。

ノリと勢いで動物園に行ったくらいですね(またブログで書きます!)。

→その時の記事はこちら

人混みが苦手で出かけるとすぐ疲れてしまうので、

体力ってほんとうにあるに越したことはないですね。

さて、今日は人間の行動心理についてのお話です。

人が物を買うときって、どんなときでしょうか・・・?

爬虫類脳を刺激する

人が物を買うときは、ほとんど感情で動いています。

だから、何かを買って欲しいときには感情を刺激すればいいのです。

人が行動するときに大きく反応する脳の領域は「大脳辺縁系」と密接していて、

別名「爬虫類脳」と言われています。

この部分が「感情」をつかさどっているので、

人を行動させるには「爬虫類脳」を刺激すればいいということです。

なぜ爬虫類かというと、人間が人間に進化するずっと昔の、

爬虫類だったときから存在していた脳の部分だからです。

8つの欲求:LF8

爬虫類脳を刺激すると言っても、具体的には何をすればいいのでしょう。

その答えが、以下の8つの欲求です。

・生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい

・食べ物、飲み物を味わいたい

・恐怖、痛み、危険を免れたい

・性的に交わりたい

・快適に暮らしたい

・他人に勝り、世の中に遅れを取りたくない

・愛する人を気遣い、守りたい

・社会的に認められたい

これが人間の8つの欲求、つまり爬虫類脳が反応する刺激です。

LF8(ライフフォーエイト)と呼ばれていて、日本語では「生命の8つの躍動」です。

人間が生きていくためには、この8つが必要不可欠なんです。

これらの欲求のうち、1つあるいは複数を刺激することができれば、

人間は簡単に行動を起こします。

これを使えば、どんな商品でも買ってもらうことができるようになります。

例えば、受験生向けの教材なら「他人に勝り、世の中に後れを取りたくない」が使えるし、

食品を売ろうと思ったら「食べ物、飲み物を味わいたい」が使えますね。

今日は「人に行動してもらうにはどうすればいいか」というお話でした。

紹介したことを自由に使いこなせるようになれば、

自分の思い通りに人を動かすことも不可能ではなくなるでしょう。

それが良いと思うか、悪いと思うかは個人の自由ですが、

ビジネスってそういうものだと私は思います。

一昨日のブログでもちらっと言いましたが、

購入した教材がおすすめできるものだったら、

みなさんにも共有したいと考えています。

「ビジネスに興味があるけど、なかなか踏み出せない。」

私もその中のひとりでした。

このブログを通して、そんな人たちにも勇気を与えられたら嬉しいです。

それでは!

P.S

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